CLT ou PJ: como comparar uma proposta sem cair em armadilhas

Receber uma proposta como PJ costuma vir com um número maior que o salário CLT. Mas comparar o faturamento PJ com o salário bruto, ou mesmo com o líquido, é o erro mais comum de quem troca de regime. A CLT tem uma série de valores que não aparecem no contracheque do mês, e o PJ tem custos que não existem para o empregado.

Este guia mostra o que colocar em cada lado da balança para fazer uma comparação justa.

1. Calcule o pacote anual da CLT, não o salário

Na CLT você recebe por ano 12 salários, o 13º, um terço a mais sobre as férias e o FGTS de 8% depositado todo mês, inclusive sobre o 13º e as férias. A isso somam-se os benefícios: vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde, seguro de vida, PLR e auxílios.

Em termos práticos, o custo de um empregado para a empresa e o valor que ele recebe ao longo do ano ficam bem acima de 12 salários. Por isso a comparação deve ser anual: pacote CLT do ano contra o líquido PJ do ano.

• Salário líquido de 11 meses + 1 mês de férias com 1/3.
• 13º salário líquido.
• FGTS: 8% sobre 13,33 salários por ano.
• Benefícios: some o valor mensal de cada um × 12.
• Extras: PLR, bônus, previdência privada com contrapartida da empresa.

2. Liste os custos que passam a ser seus como PJ

Como PJ você é uma empresa prestando serviço. Além dos impostos, alguns custos passam a sair do seu bolso:

• Contador: em geral de R$ 200 a R$ 600 por mês para uma empresa de serviços no Simples Nacional.
• Plano de saúde, que antes podia ser pago pela empresa.
• Equipamento, internet, cursos e certificações.
• Previdência: o INSS sobre o pró-labore garante aposentadoria pelo valor declarado, que costuma ser baixo. Muita gente complementa com previdência privada.
• Reserva para períodos sem contrato, já que não há aviso prévio, multa do FGTS nem seguro-desemprego.

3. Entenda os impostos do PJ no Simples Nacional

Para serviços de tecnologia, o Simples Nacional é o regime mais comum. O imposto é pago numa guia única, o DAS, e a alíquota depende do anexo em que a atividade se enquadra.

Desenvolvimento de software e consultoria em TI podem cair no Anexo III, com alíquota inicial de 6%, ou no Anexo V, que começa em 15,5%. O que decide é o Fator R: se a folha de pagamento, incluindo o seu pró-labore, for de pelo menos 28% do faturamento dos últimos 12 meses, a empresa fica no Anexo III.

Na prática, quem fatura R$ 12 mil por mês e define um pró-labore de R$ 3.360 (28%) paga cerca de 6% de DAS, mais 11% de INSS e eventualmente IR sobre o pró-labore. O restante pode ser distribuído como lucro, isento de IR até R$ 50 mil por mês por empresa pagadora, conforme a regra em vigor desde 2026.

4. Considere os meses sem faturamento

O PJ não tem férias remuneradas. Se você quer descansar 30 dias por ano, vai faturar 11 meses, e não 12. Também é prudente considerar o risco de ficar alguns meses entre um contrato e outro. Comparar com 11 meses é um padrão mais realista.

5. Descubra o faturamento que empata

Com tudo isso na mesa, a pergunta certa é: quanto preciso faturar como PJ para ter o mesmo que tenho na CLT? A partir desse número você sabe se a proposta compensa e quanto pode negociar.

Uma regra de bolso muito citada é que o PJ precisa faturar algo entre 1,4 e 1,7 vez o salário bruto CLT para empatar, dependendo dos benefícios. Mas a variação é grande, e vale fazer a conta com os seus números na calculadora CLT x PJ.

6. Pense além do dinheiro

• Estabilidade: na CLT, a demissão sem justa causa tem aviso prévio, multa de 40% do FGTS e seguro-desemprego.
• Flexibilidade: como PJ você pode ter mais de um cliente e negociar horários, mas também assume a gestão da empresa.
• Vínculo: se o contrato PJ tiver subordinação, horário fixo e pessoalidade, pode caracterizar vínculo de emprego. Leia o contrato com atenção.
• Crédito: bancos às vezes pedem mais comprovações de renda para quem é PJ.